Apple Picker De Raj Aggarwal, deen an enger Telekommunikatiounsberodung mam Numm Adventis geschafft huet. Hien huet mam Steve Jobs zweemol d'Woch fir e puer Méint getraff, an engem Interview vum 15. August, erkläert hien wéi de Steve Jobs den US-Bedreiwer AT&T iwwerzeegt huet seng Servicer dem iPhone ze bidden, baséiert op engem eemolegen Gewënndeelungsofkommes.
Am Joer 2006 huet Adventis zesumme mat Bain & Co. vun CSMG kaaft. Den Aggarwal huet do als Beroder geschafft bis 2008 ier hien d'Firma verlooss huet fir de Boston-baséiert Localytic ze grënnen.
Localytic huet iwwer 50 Mataarbechter a "bitt Analyse- a Marketingplattformen fir mobil Apps déi op enger Milliard Apparater lafen, iwwer 20 am Ganzen. Firmen déi Localytic benotzen fir hir Allokatioun vu mobilen Marketingbudgeten ze guidéieren fir de Liewensdauer vun hire Clienten ze verbesseren enthalen Microsoft an d'New York Times ", seet Aggarwal.
Wéi jidderee weess, huet hien am Juni 2007, wéi Jobs den iPhone fir d'éischt lancéiert huet, en Accord mat AT&T gemaach, no deem Apple en Deel vum Akommes vum Bedreiwer kritt. Eng Etude gehaal op Harvard Business School an Titel Apple Inc. am Joer 2010 schreift: "Als exklusiven US Carrier fir den iPhone, huet AT&T en eemolegen Gewënndeelungsdeal ausgemaach. Apple krut ongeféier zéng Dollar de Mount fir all iPhone Benotzer, wat der Apple Firma Kontroll iwwer Verdeelung, Präisser a Branding ginn huet.
Den Aggarwal, dee fir Adventist geschafft huet, deen den Jobs fréi 2005 beroden huet, seet datt den Jobs den Deal mat AT&T konnt maachen wéinst sengem perséinlechen Interessi un d'Detailer vum iPhone, wéinst sengem Effort fir eng Bezéiung mat Carrièren ze bauen, wéinst sengem Fähegkeet esou Ufroen ze maachen, déi anerer inakzeptabel fannen, a mam Courage op d'Haaptméiglechkeeten vun dëser Visioun ze wetten.
Jobs gouf gesot anescht wéi aner CEOs ze sinn, déi Aggarwal Aufgab hunn eng Strategie ëmzesetzen. "Jobs hu mam CEO vun all Bedreiwer getraff. Ech war iwwerrascht vu senger Direktheet an Effort fir seng Ënnerschrëft op alles ze verloossen wat d'Firma gemaach huet. Hie war déif un Detailer interesséiert an huet sech ëm alles gekëmmert. Hien huet et gemaach," erënnert un den Aggarwal, deen och beandrockt war wéi Jobs bereet war Risiken ze huelen fir seng Visioun Realitéit ze maachen.
"Op enger Sëtzung am Boardroom war den Jobs opgeregt well AT&T sou vill Zäit verbruecht huet sech iwwer d'Risiko vum Deal ze besuergen. Also sot hien: 'Dir wësst wat mir maache solle fir se ze stoppen ze beschwéieren? Mir sollten AT&T fir eng Milliard Dollar bezuelen a wann den Deal net funktionnéiert, kënne se d'Sue behalen. Also loosse mer hinnen eng Milliard Dollar ginn an hinnen zoumaachen.' (Apple hat deemools fënnef Milliarden Dollar u Cash.) beschreift dem Aggarwal seng Nout.
Och wann Jobs schlussendlech keng AT&T Cash ubidden, huet seng Entschlossenheet dat ze maachen den Aggarwal beandrockt.
Den Aggarwal huet och Jobs als eenzegaarteg ugesinn a senge schockéierende Fuerderungen, erkläert: "Jobs sot:" Onlimitéiert Uruff, Daten an SMSen fir $ 50 de Mount - dat ass eis Missioun. Mir sollten eppes onproportionals wëllen a goen, wat keen akzeptéiere wëll.' Hie kéint mat sou schrecklechen Ufuerderunge kommen a fir si kämpfen - méi wéi en aneren.
Mam iPhone hat AT&T séier zweemol de Gewënn pro Benotzer vu senge Konkurrenten. Laut der Etude Apple Inc. am Joer 2010 AT&T haten duerchschnëttlech Einnahmen pro Benotzer (ARPU) vun $ 95 dank dem iPhone, am Verglach zu $ 50 fir déi Top dräi Carrièren.
D'Leit bei AT&T waren houfreg op den Deal, deen se mat Jobs gemaach hunn, an natierlech wollten se alles wat Apple ze bidden huet. Laut mengem Februar 2012 Interview mam Glen Lurie, deemolege President vun Emerging Enterprises and Partnerships, war dem AT&T seng exklusiv Partnerschaft mat Apple deelweis d'Resultat vum Lurie seng Fäegkeet fir e Ruff mat Jobs an Tim Cook opzebauen baséiert op Zouverlässegkeet, Flexibilitéit a séier Entscheedungen. .
Als e Wee fir dat Vertrauen opzebauen, huet Jobs misse sécher sinn datt Apple seng iPhone Pläng net un d'Ëffentlechkeet geleet ginn, an de Lurie a säi klengt Team hunn Jobs anscheinend iwwerzeegt datt si zouverlässeg waren iwwer den iPhone seng onberéierbar Geschäftsdetailer.
D'Resultat war datt AT&T eng exklusiv Offer hat fir den iPhone Service vun 2007 bis 2010 ze bidden.
Perfekt! :)
Wann Dir et richteg maache wëllt, musst Dir et selwer maachen :-) Keen huet verstan wéi dës anscheinend sënnlos Demande wichteg wier fir déi nächst Schrëtt fir eng spezifesch Visioun ze erfëllen...
Bref, e perfekte Geschäftsmann :-)